Da un semplice webinar a un funnel automatizzato a risposta personalizzata, con un CTR del +37% e reply rate 5x superiore alla media.

🎯 Obiettivo iniziale

Dopo un webinar dedicato all’uso dell’Intelligenza Artificiale nel digital marketing, il nostro obiettivo era capitalizzare l’interesse post-evento, segmentare gli utenti in base al loro livello di consapevolezza e progettare una comunicazione email capace di:

• nutrire il lead in maniera intelligente e rilevante;

• spingere alla conversione verso servizi formativi e consulenziali;

• scalare il follow-up senza perdere autenticità.

🛠 La Sfida

I classici follow-up post-webinar (invio slide + 2-3 email generiche) portano tassi di apertura modesti, poco engagement e raramente conducono a una vera conversazione.

In un mercato saturo di DEM, newsletter indistinte e funnel precompilati, l’utente riconosce subito un’email generica. E la ignora.

Serviva qualcosa di radicalmente diverso: un’esperienza che sembrasse 100% umana, ma scalabile.

✅ Soluzione implementata: AI Funnel Mail Automation

1. Input attivo – Il Quiz post-webinar

Invece di chiedere una semplice email per scaricare le slide, abbiamo strutturato un Tally quiz con domande mirate a:

• capire il livello di consapevolezza e interesse dell’utente;

• profilare il settore e il contesto applicativo dell’AI;

• valutare l’intenzione d’acquisto e il potenziale coinvolgimento in corsi avanzati;